Diez años de Polaris: festejo con el canal
Polaris cumple 10 años en el mercado de Power & Cooling en el Cono Sur, y los ha festejado con una conferencia de prensa + almuerzo con distribuidores e integradores en un hotel céntrico de Buenos Aires. La marca es de origen asiático y cuenta con la representación regional de Power Systems, padrina local de MGE en los albores del negocio. Desde hace dos años lanzó un intenso plan de canales para moverse en forma indirecta, con distribuidores mayoristas y resellers.
Gustavo Iglesias, presidente, Daniel Vilardebó, gerente comercial, y Marco Novelli, responsable de marketing: ‘A 10 años no llega cualquiera, y más en un mercado de nicho pero hiper competitivo como es el de UPS. Logramos diferenciales que nos permiten crecer y ganar mercado. Lo primero es una de las mejores relaciones costo-prestación, con equipos de óptima calidad a valores muy competitivos. Con nuestro expertise chequeamos mucho cada línea de productos a traer y por eso tenemos tasa de fallas mínima, tanto en equipos trifásicos como monofásicos’.
‘Somos además una de las pocas empresas con servicio post venta propio, directo, a la vez que contamos con sistema RMA online, que permite monitorear a distancia en tiempo real, bajando al máximo los desvíos operativos. También ofrecemos service multimarca, cuando muchos clientes vienen desamparados incluso desde los vendors más grandes’.
‘Así, hoy tenemos un sólido 5% del mercado, muy cerca de alguno de los vendors internacionales más grandes, Somos la cuarta marca en market share y creciendo. Ya el 80% de nuestras ventas son indirectas, dado el vuelco total que le dimos a la empresa desde los tiempos en que éramos un integrador de proyectos high end. Hoy hacemos foco en UPS de 120 KVA para abajo, con todos los estratos intermedios. Es una buena forma de tener salud y ganar volumen de mercado’.
‘En el evento presentamos varias innovaciones: una llave de bypass que permite cambiar los equipos, las baterías en caliente, es decir sin interrupción del servicio. Esto es muy bueno en racks, cajeros automáticos, etc. Lo brindamos en 6 y 10 KVA, no hay en el mercado. En particular foco, la solución IT Cube, islas que combinan racks, UPS, aire y monitoreo ‘todo en uno’, listo para usar. Hay módulos grandes para centros de datos y también pequeños para pymes’.
‘A la vez se lanza la línea BP, UPS de 20 KVA con el tamaño de 10 KVA, que pueden agruparse en sucesivos racks. Como se ve, tenemos tecnología de punta … también se vienen productos de retail, como un estabilizador que sea ‘centro de energía’ para pymes y hogar. Esperamos crecer sostenido en Argentina y extendernos a la región en los tiempos que vienen’.
