Furukawa: el liderazgo en Brasil se extiende hacia América Latina

 

En conferencia de prensa, estuvieron Hiroyuki Doi, vicepresidente comercial para América Latina; Paulo Zafanelli, general manager internacional; y Diego Martin, director comercial para Argentina, Uruguay, Paraguay y Bolivia. Sobre Argentina, se destacó que la facturación fue de 67,8 millones de pesos argentinos (al cambio oficial, poco más de USD 13 millones) y que la empresa fue principal proveedor en el proyecto Plan Nacional Argentina Conectada, que lleva adelante ARSAT. Tiene dos unidades de negocio: telcos – planta externa, que hoy ocupa el 60% de la facturación, y Enterprise – redes privadas, que ha crecido fuerte al 40%.

 

Doi: ‘Furukawa está muy bien, marcando vanguardia en los mercados de redes e infraestructura, apostando fuerte a posicionarnos en datacenter. Tenemos un gran diferencial frente a los otros fabricantes en el desarrollo de fibra óptica, que ocupa más del 30% de nuestra facturación. Apostamos fuerte al FTTX (fibra a lo que sea: al puesto, etc.) que será el gran salto en redes telcos y LAN en los próximos años. Y dentro del corporativo, vemos buen potencial a futuro a los datacenters ópticos, dada la demanda vertical de ancho de banda, y las soluciones PON-LAN, que son infraestructura óptica pasiva para operadores que trasladaremos a ciertos ámbitos enterprise: parques industriales, shopping centers, industrias, barrios cerrados, etc’.

 

Zafanelli: ‘El fuerte auge que hemos tenido en Argentina y Chile en los dos últimos años nos tiene muy conformes, crecimos en market share y en calidad de negocio. En Chile lo hicimos apostando a canales clásicos de cableado, en Argentina desarrollando canales no tradicionales. Ahora queremos dar un salto en la región Andina, donde vamos a invertir extra en desarrollo de canales y acciones de marketing. Lo primero siempre son los canales, por eso es clave el programa que se está lanzando. Sale primero en Mercosur y la idea es llevarlo al resto de la región durante el año. En 2012, sobre proyectos, en Colombia nos fue bien con telcos y salud, en Perú y Ecuador con gobierno. En México comenzamos a ganar datacenters’.

 

Martin: ‘Si bien es cierto que en Argentina tuvimos un crecimiento importante en los dos últimos años, es resultado del trabajo progresivo de los años anteriores. Hoy el 50% de nuestros canales lleva 4-5 años trabajando y creciendo con nosotros. Sobre el nuevo programa, vale decir que es el mejor del mercado de infraestructura, no hay otro vendor que brinde tantos beneficios como nosotros. Y no hablamos sólo de descuentos, que es lo fácil, sino también de capacitación, servicios, plataforma de generación de leads, encadenamiento de productos en soluciones, etc. Lo muy novedoso es que atamos a los distribuidores con los integradores. Si se hacen las cosas bien, todos ganan, sus negocios ya no van por separado. Fidelizar canales y crecer con ellos es claramente nuestra base de éxito’.