Emerson Network Power y Stylus, crecimiento en conjunto
Al buscar fortalecer la calidad de los proyectos que desarrollan en conjunto y enfocarse en la protección del suministro eléctrico de los centros de datos pequeños y medianos, ambas compañías continúan reinventando y consolidando su modelo de negocio.
Daniel Vilardebó, gerente de canales de Cono Sur de Emerson Network Power, explica: ‘Estamos creciendo en el negocio, especialmente en lo que se refiere a la calidad de proyectos. Si bien en 2006 iniciamos una relación con ellos basada en equipos monofásicos pequeños, actualmente estamos trabajando con una más amplia variedad de productos, como el UPS Liebert ITA, una UPS trifásica muy adaptable para los integradores, que son clientes particularmente de Stylus, esto nos permite crecer en el negocio de los proyectos’.
En concordancia con una estrategia de canales enfocada en generar una participación más activa con los integradores, el vendor planea continuar en 2014 con sus Lunch and Learns -encuentros para dar a conocer a los distribuidores el portfolio de productos de la compañía- y con Road Shows, presentaciones comerciales realizadas con los diferentes canales, en toda Argentina.
Pablo Cantero, Product Manager de Stylus, completa: ‘Continuamos buscando trabajar proactivamente y en equipo de la mano de Emerson, que es para nosotros un socio estratégico para el negocio. Nos complace anunciar que logramos alcanzar los principales objetivos planteados para 2013: acercar a nuestro canal IT las ventajas y la garantía de confianza que la marca ofrece, desarrollar nuevas tecnologías a los mejores costos del mercado y hacer llegar los productos a cada rincón de la Argentina’.
