Power Systems/Polaris: salto en el mercado
Power Systems SA (Powersa) la tradicional empresa referente en proyectos de media y alta potencia de UPS, que impuso la marca MGE en Argentina, hoy busca dar un nuevo salto en el mercado, ya como vendor pleno con la marca Polaris. Su titular Gustavo Iglesias ha asociado a Daniel Vilardebó —gerente comercial muy destacado, tras 20 años en marcas como Emerson, APC, Tripplite y Chloride— para potenciar su operatoria a través de canales, en el país y a nivel regional. Aparte, la empresa estrena oficinas en un nuevo edificio en el barrio de Saavedra, en Buenos Aires: Zapiola 4248, 3B.
Iglesias: ‘Vemos una gran oportunidad en el mercado entre nuestra tradición en mediana y alta potencia y el expertise que tiene Daniel a nivel canales, somos muy complementarios dentro de una empresa que combina máxima calidad de producto con flexibilidad de operatoria. Polaris está impuesta en el mercado, nuestros equipos trifásicos se fabrican en Italia y los monofásicos en las más prestigiosas marcas de oriente. El stock regular en UPS va desde 650 va a 120 kva, con soluciones modulares desde 15 a 150kva. Antes éramos un canal con alto perfil consultivo, hoy somos un vendor con foco total en vender a través de canales’.
Vilardebó sobresalió sobre todo con su gestión en Emerson, donde enroló para UPS distribuidores mayoristas e integradores no tradicionales del rubro, generando una gran expansión del área de canales en la marca. Su modelo fue extendió a toda América Latina. También timoneó otras innovaciones como hacer alianzas de vendors multirrubro, combinando Power & Cooling con cableado estructurado, datacenter, racks y networking.
Señala: ‘Vamos a hacer mucho foco en certificar canales, especializarlos en nuestros productos. Y en cubrir todos los segmentos de negocio: hacer acuerdos con distribuidores mayoristas para equipos de hasta 10 kva, y con VADs (distribuidores de valor agregado) y grandes integradores para proyectos mayores, de 20 a 120 kva. También vamos a trabajar la base instalada de Polaris, donde hay muy buenos canales y usuarios. Queremos ser un player protagonista de aquí en más’.
