Anixter, crecimiento en SMB

Anixter presenta un gran crecimiento en el segmento dedicado a las PyMEs, en la primera mitad del año se encuentran presentando un crecimiento del 32% respecto al mismo período del año anterior. Mientras que únicamente durante el mes de junio, las ventas superaron el 45%.

Mauricio Spina, Sales & Marketing Director SMB para Latinoamérica y el Caribe, comenta: ‘Si la tendencia continua, Dada la estacionalidad de ventas y de como estas crecen en el segundo semestre, nuestras expectativas están orientadas en  tener un cierre de año con un crecimiento promedio de entre el 40 a 45% respecto al cierre del pasado periodo’.

‘A pesar de que muchas compañías enfocan sus estrategia netamente en productos, nuestro objetivo, es acompañar la oferta que llevan adelante nuestros clientes en este segmento, con soluciones punta a punta, tanto en Infraestructura, Seguridad y Comunicaciones Unificadas’.

‘Nuestro primer diferencial es no diferenciar, simplemente entender las necesidades de este segmento, que en  la mayoría de los casos, son las mismas que en el resto de los segmentos, solo que varían en volumen. Por otro lado, mantener las bases que permitieron tener esta rápida inserción de la iniciativa, disponibilidad inmediata de soluciones integrales,  ‘One Stop Shop’, calidad de servicio en la atención, simpleza y dinamismo en los procesos y por supuesto, todo el expertise técnico  que trae Anixter así como también el soporte financiero necesario, para que nuestros clientes se sientan con la tranquilidad necesaria, sin perder foco de los objetivos’.

Concluye: ‘El nivel de adopción a las nuevas tecnologías en este segmento, no difiere en lo más mínimo, de hecho, la toma de decisiones, está más en línea que la evolución de la tecnología. Hoy el desafío mayor, se encuentra del lado de los proveedores (vendors, distribuidores) en entender y adaptarse a estos clientes que viceversa’.