HP suma valor en Partner First
HP ha actualizado su programa Partner First con el fin de lograr más facilidades a la hora de de impulsar las ventas y la agilidad de los negocios.
Las novedades incluyen una estructura simplificada con niveles de membresía y compensaciones; una Co-Marketing Zone que permite la activación de campañas de marketing; y un nuevo Centro de medios sociales, diseñado para ayudar a los socios a mostrar su conocimiento a través de las redes sociales.
Thomas Jensen, vicepresidente y director de estrategias de venta de canal a nivel mundial, explica: ‘Nuestra comunidad de canal es clave para nuestro crecimiento continuo, y queremos darles el poder de obtener más de nuestra empresa en el futuro. Rediseñamos el programa Partner First basándonos en el feedback de los socios y, ahora, tenemos un programa que proporciona las perspectivas y las herramientas que necesitan para crecer y evolucionar con el mercado’.
Las tres categorías principales de membresía son platinum, gold y silver, con la posibilidad de aumentar el soporte actual. Además, los socios pueden personalizar su camino respecto de sus áreas de conocimiento y necesidades de los clientes.
Por otro lado, el registro de volumen se enfoca en consumibles, impresoras y PCs, con uno dedicado a integradores de sistemas globales y otro a la especialización. Además, el nuevo enfoque de compensación se basa en tres categorías pr: compensación principal, especialistas y nuevas oportunidades de negocios.
En cuanto a la Co-Marketing Zone, se trata de un portal de un solo paso para crear material de marketing personalizado y de marca conjunta. Los socios que utilizan CMZ+ ahora pueden cargar listas de clientes objetivo en el sistema y lanzar una divulgación local o global usando diversos módulos.
El portal en línea también posee una interfaz mejorada y acorde a cada solución especializada, brindando acceso directo.
‘El objetivo de muchos de los cambios que hemos realizado es posicionar a todos nuestros socios, independientemente de su estatus, para ganar rápido y fácilmente, así como crecer con nosotros’, concluye Jensen.
Durante el primer semestre de 2017 se lanzarán áreas de interés que incluyen A3, Device as a Service (DaaS) y movilidad.
