CommScope CALA Partner Challenge: Integración y mayor liderazgo

CommScope llevó a cabo por noveno año el encuentro CALA Partner Challenge 2016, en la ciudad de Punta del Este, Uruguay. El fabricante reunió a 35 de sus integradores más destacados de la región.

Martin Saidi, SVP Sales CALA: ‘Contamos con un gran market share en todos los países de la región. En Brasil y México encabezamos el mercado High End con Systimax. Mientras que en Argentina también tenemos un gran Market Share tanto en el High End, como en el Mid Market. En Colombia tenemos gran presencia con AMP Netconnect, al igual que en Perú’.

‘Nuestras expectativas para el próximo año están puestas en enfocarnos en los verticales que manejamos: finanzas, gobierno, salud, educación, manufacturas, hotelería. El listado se ha ampliado con la fusión de AMP Netconnect debido a los nuevos segmentos introducidos por su ecosistema. También estaremos poniendo el foco en optimizar nuestro programa de canales, buscando que crezcan los Partners de ambas soluciones. Estamos muy bien dispuestos para llevar adelante el crecimiento en ambas marcas’.

Matias Fagnilli, director de Canales CALA Enterprise y Service Providers: ‘Para nosotros los Partners son nuestra extensión, sin ellos no somos lo que realmente representamos como empresa. Si bien tenemos las mejores soluciones del mercado por el desarrollo de tecnología, son ellos los que hacen que lleguemos a los clientes’.

‘Entre los requisitos para poder estar presentes se encuentran: tener el programa al día, entrenamientos, garantías, especializaciones. A su vez se les exige un monto mínimo de compra, más allá de la cuota anual. Deben comprar un mínimo entre los meses de enero y agosto y en base a eso son invitados. Este año quien lidera la convocatoria es México, luego Argentina con un excelente trabajo con Systimax, tercero Brasil y luego está distribuido entre el Caribe/América Central y Perú y Colombia’.

‘Hemos transcurrido un año de mucho cambio y transición debido a la última adquisición de AMP Netconnect. Lo que se busca es seguir brindando herramientas para generar más negocios. Asimismo, la familia de Partners se agranda debido a los pertenecientes a AMP. La idea es que se sumen al concepto de valor, diferenciándose en cuanto a soluciones, viendo la necesidad del cliente’.

Gustavo Weinstein, director comercial para CCAS: ‘Estamos comenzando a ver los resultados que se fueron implementando durante este año luego de la adquisición, y creemos que continuarán, desde el punto de vista de integración de los equipos locales. Ahora viene la parte de integrar los sistemas en cada uno de los países, estamos en la etapa de integrar canales, así que todavía mucho por hacer en lo que es integración. Es muy importante poder tener integrado las dos soluciones debajo de CommScope para reafirmar el liderazgo que tiene a nivel mundial’.

Luego de un año de la compra, los equipos técnicos se reorganizaron. En este punto, Carlos Morrison Fell, Regional Technical Director: ‘La estructura técnica está dentro de la organización global de ventas. Anteriormente teníamos cuatro personas técnicas solo del lado de Enterprise y le brindaban soporte al grupo de Service Providers. En este tiempo se rearmó y potenció la estructura en función de la estrategia global. Actualmente, cada equipo de Services Providers cuenta con dos especialistas en cada segmento’.

En el marco del encuentro se entregaron los CALAMAX Awards a las siguientes categorías: ‘Partner con el rendimiento de entrenamiento más destacado’; ‘desempeño más destacado en el proceso de garantía’; ‘Partner con la más alta implementación exitosa imVision’; ‘Partner que ha trabajado como asesor de confianza incluyendo el portfolio completo de Systimax’; ‘Partner con mayor Revenue’; ‘Mayor compromiso entre las soluciones Systimax y AMP’; ‘Partner regional con el revenue más alto’; ‘Proyecto más grande que haya ganado en especificación frente a la competencia’.