Microglobal, crecimiento apalancado en sus clientes
‘Por cuarto año consecutivo Microglobal se posicionó como el mayorista Nº1 de HPE en Argentina, teniendo la salvedad que esta vez lo logramos en todas las unidades de negocios: Servers, Storage y Networking’. Así lo afirma José San Roman, Project Manager de la compañía, que atribuye este hito a la confianza generada en sus clientes.
‘Para este año nuevo, desde HPE y nuestro lado, vemos que es necesario contar con más especialización en productos de los cuales denominamos VALOR, que son aquellos en el cual los canales deben trabajar activamente para mostrar nuevas soluciones a su cliente. Entre ellasestán las soluciones de Aruba con ClearPass, en Storage con Nimble y StoreOnce , y en la parte de Servers con Simplivity y Synergy siendo esta ultima la nueva generacion de blades de la marca’.
‘Acompañando lo que vemos como la principal perspectiva en la marca, durante 2019 estaremos reclutando nuevos canales que logren una membresía con la marca para que puedan registrar oportunidades y trabajar los proyectos con precios diferenciales. Notamos que hay una gran proporción de clientes que durante el 2018 vendió una gran cantidad de productos de la marca sin tener un relacionamiento con la misma. Acá es donde detectamos una oportunidad, dado que HPE hoy se destaca por tener una transparencia en manejo de oportunidades’.
