Kodak Alaris nuevas acciones y esquemas de trabajo para sus partners
Durante el presente mes la marca proveedora de soluciones de captura de información cerrará su año fiscal y dará inicio a uno nuevo en el cual ya plantea implementar nuevas acciones y esquemas de trabajo que mejore las oportunidades de negocio de sus partners en toda América Latina.
En palabras de Sandra Gálvez, Marketing Manager Latam de Kodak Alaris: ‘Para nosotros el apoyo de nuestro canal de distribución es una pieza clave en nuestro modelo comercial que seguiremos consolidando’.
‘Tan solo en el último año hemos fortalecido nuestra oferta de soluciones de digitalización y nuestro segmento de alianzas, por lo que ahora estamos enfocados en redondear nuestra estrategia proveyendo a nuestros socios de negocio de un mejor esquema de trabajo conjunto que los capacite y certifique en nuestras soluciones’.
Resultado de lo anterior, actualmente Kodak Alaris cuenta con un portafolio más completo en soluciones integrales de digitalización que permiten a los socios de negocio tener acceso a diversos mercados verticales con soluciones muy puntuales.
Será así como a partir del nuevo año fiscal que arranca la marca en México, Kodak Alaris iniciará con el desarrollo de las siguientes acciones:
– Restructura de programas de canal con mejorados esquemas ganar-ganar para los socios.
– Nuevos incentivos por lealtad a la marca.
– Alianzas con socios estratégicos que potencialicen las oportunidades de negocio para el canal.
– Renovado esquema de capacitaciones y certificaciones: Webinars, videos tutoriales, lanzamientos virtuales de producto, Cursos On Line y On demand, y certificaciones en las soluciones de Kodak Alaris.
Para Kodak Alaris está claro que el nuevo panorama en el que vivimos está abriendo nuevas oportunidades de negocio para los canales y por ello la empresa está consciente que la capacitación y el conocimiento transmitido a su canal es crucial para mejorar el éxito en las ventas de sus socios de negocio. La marca está decidida a fortalecer y mejorar la forma de trabajo con sus distribuidores en México y toda América Latina.
Dentro de este contexto es importante destacar que Kodak Alaris sigue trabajando de la mano de sus mayoristas en México: Exel del Norte y Team mientras que en Centro América y Caribe con GPA, Inacorp y Grupo RAF.
A decir de Omar Barrios, gerente de canal de Kodak Alaris en México: ‘Para nosotros en Kodak Alaris el trabajo con nuestros socios es tan importante que estamos enfocados en generar constantemente nuevas herramientas, equipos, soluciones, apoyos y esquemas de negocio que les faciliten cubrir las diversas necesidades de sus clientes en el nuevo panorama digital mundial’.
El equipo comercial de Kodak Alaris seguirá estando conformado por los siguientes ejecutivos que estarán dispuestos para apoyar a los socios en todo momento:
– Fernando Antonio Aldana Director de Ventas en México
– Omar Barrios Cortes Gerente de Canal
– Mayra Cortes Quijano Channel Manager Centro América y el Caribe.
