Anixter, consolidación en canales Edge
Anixter está posicionado como uno de los distribuidores más fuertes de Latinoamérica, apalancado por un continuo crecimiento que no hubiese sido posible sin sus canales. En esta oportunidad, la compañía se encuentra impulsando a sus canales Edge en Argentina, que hoy ya son 11 en total (DTE, El Cubo, Exanet, IBM, NEC, Newcom, Oikoss, Prosegur Xiden, Función Digital, 3GLA e Interconnect), con más por venir.
Sebastián Gelli, Senior Channel Manager de Anixter: ‘Los canales Edge están destacados por ser de carácter estratégico, por un mayor volumen de facturación y cumplir las condiciones comerciales con Anixter, así como por su capacidad de ofrecer las distintas soluciones y unidades de negocio que tenemos’.
‘Lo que estamos haciendo es un plan de negocio y estrategia en base a lo que ya veníamos desarrollando, con atención especializada, visitas frecuentes de nuestros ejecutivos de venta, ingenieros y distintos recursos de Anixter para poder ayudarlos a desarrollar sus negocios., acercándoles leads y nuevos fabricantes. El objetivo es que los canales Edge puedan abordar nuevas unidades de negocio, y así por ejemplo, llevar un canal que viene de infraestructura/cableado a ofrecer también seguridad, audio y video, comunicaciones unificadas, etc’.
‘Año contra año, los últimos reportes en base al nuevo programa Edge, entregan un crecimiento promedio entre 15% y 20% en ventas de estos canales. Es un programa que está madurando muy rápido en Argentina. Comenzamos en febrero y hemos crecido a partir de ahí, haciendo análisis mensuales y por Quarter sobre el desempeño de cada canal’.
‘Es un grupo muy selecto, que tiene prioridad de atención no sólo a nivel local, sino también a nivel regional, al tener contacto directo con ejecutivos como el VP de Ventas, VP de Latinoamérica, Managing Director. Buscamos canales 100% fieles a Anixter, que sean convergentes, ofreciendo un portfolio integral de soluciones, consumiendo y trabajando las distintas unidades de negocio que tenemos’.
Finaliza Gelli, sobre los fabricantes que impulsan el programa de canales Edge: ‘Dentro del programa, hay vendors que lo sponsorean como ser Axis, Belden, CommScope, Bosch, APC, Barco, Corning, Avaya, Panduit, Poly, Vertiv, Hanwha, CDVI, Iris ID y Oberon, mientras que otros se van sumando en el camino y así formando el Club Edge’.
