DACAS, alianza estratégica con Imperva
Esteban Gilitman, gerente general de DACAS señala: ‘Desde DACAS podemos ofrecerle a los canales como valor agregado todo lo que es el apoyo en ingeniería de preventa, en forma conjunta con el equipo de Imperva, adicional a eso toda la parte logística en cada uno de los países que tenemos presencia local, todo lo que es apoyo financiero para el apoyo del negocio, apoyo de equipamiento de MRA en caso de falla de los equipos y acompañamiento durante todo el tiempo del proyecto. Un poco el objetivo de DACAS con los canales es hacer que los negocios sean win to win. Nuestro apoyo con Imperva va más que ver con distribución, logística, financiamiento y apoyo en la ingeniería de preventa’.
‘Realmente creemos que Imperva es una empresa líder en el mercado, que se complementa perfectamente con el resto de los productos que tenemos. Entendemos que la ganancia o el beneficio que obtiene DACAS es poder llegar a nuestros partners con una oferta completa en cuanto a protección de seguridad de la información. Realmente estamos convencidos de que vamos a tener una buena oferta general para que el partner pueda sumar un producto diferencial en el cuál obtendrá grandes ganancias, porque al ser un producto específico, de nicho, con mucho valor, el partners se verá beneficiado también con todos los servicios profesionales que van alrededor de cualquier venta. Por eso creemos que es una muy buena oferta para que el partner pueda sumar como producto’.
‘Desde el lado de DACAS, vemos en Imperva un complemento ideal con el resto de las marcas que comercializamos y realmente hay una apuesta muy fuerte entre Imperva y DACAS para hacer crecer esta alianza dentro de los países que están bajo el ámbito de Pablo López. En países como Paraguay, Uruguay, Bolivia, Argentina y Chile hay mucho para hacer y el mercado esta ávido de poder implementar soluciones y herramientas que le permitan crecer en lo que es seguridad’.
Pablo López, Regional Sales Manager para cono sur de Imperva: ‘En materia de ciberseguridad creo que se hizo evidente que los medios de internet para trabajar son más que nunca requeridos. Hoy el 50% o 60% la gente accede a toda su información personal por internet. Se utilizan medios electrónicos de pago, el uso de ecommerce ha sido muy utilizado recientemente. Esto incrementa el valor de esos activos y obviamente la seguridad es un activo mucho más importante. La ciberseguirdad es mucho más importante en este contexto, pero incluso lo era desde antes de la pandemia. Creo que lo que llegó para quedarse es esta vinculación con el mundo digital, y el home office es un claro ejemplo de ello’.
‘Los segmentos de mercado a los que están orientados nuestras soluciones son finanzas, gobierno, telecomunicaciones, retail y energía. En lo que serían segmentos secundarios podemos mencionar educación y salud’.
‘En todos los países nuestra oferta está centrada en la calidad, y no en la cantidad de nuestros socios. Nuestros productos entiendo que requieren de focos, son productos que requieren tanto apoyo nuestro como de nuestros partners y no se venden tanto como un comoditie, sino que hay que seguir al cliente en su camino a poder implementar este tipo de soluciones. Por tanto necesitamos pocos canales pocos canales pero bien enfocados’.
