Panduit, nueva etapa en Cono Sur

 

González Ferello lleva 22 años en el mercado argentino, tras pasar por Unisel (mayorista) Netpoint (punto de venta) y Taisa (integrador corporativo). Gauto ha sobresalido en mayoristas de networking, como Rydsa, Dacas y recientemente IDS. Como se ve, se busca hacer fuerte foco en el canal.
 

Señala González Ferello: ‘Vemos muy buen panorama para crecer y seguir siendo protagonistas en el mercado, no sólo Argentina sino también los otros países, en Uruguay por ejemplo nos va muy bien. En Argentina, en IT, daremos máxima dedicación a los tres mayoristas por igual. Al entrar organizamos en cada uno una capacitación para integradores, con muy buena asistencia. En la parte eléctrica, sumamos RackLatina como distribuidor. Este área ocupa el 25% de nuestros ingresos y queremos que crezca con fuerza de aquí en más’.

 

Datacenter es la prioridad. ‘Panduit se diferencia por el concepto UPI, que es infraestructura unificada. A los productos de siempre sumamos nuevos rubros complementarios, management y servicios, para que por Panduit se administre con gran eficiencia toda la infraestructura del cliente. En Argentina ya estamos con dos proyectos grandes de datacenter, que aún no podemos dar detalles. Uno es en minería y el otro en energía’.

 

Se busca que los canales integradores impulsen UPI. ‘Aparte de las usuales capacitaciones técnicas, vamos a hacer mucho hincapié en formar en ‘negocio’. Transmitirles modelos de negocio y prácticas que les funcionan muy bien a Panduit en el exterior. En datacenter está el valor, los  márgenes, las chances que tienen los canales de salirse de los comodities. Este año confiamos crecer con solidez tanto en volumen como variedad y calidad de negocios’.