Symantec, nueva estrategia de canales
Symantec anuncia el rediseño de su programa de partners. En el marco de su Partner Engage 2014 realizado en Argentina, la empresa presentó uno de sus principales objetivos, reforzarse como una empresa que trabaja de la mano del canal y ofrece oportunidades de negocio y desarrollo.
Como novedad en el programa coexisten 12 competencias, las cuales dan a los socios la opción de aprovechar sus conocimientos en cierta solución o tecnología en particular, o bien de ampliar sus capacidades a través de múltiples soluciones para expandir su mercado. Cada vez que un socio logre obtener una competencia, demostrará su intuición y experiencia en cierto campo, lo cual será de gran utilidad y valor para resolver los desafíos empresariales de sus clientes. En este punto cada competencia tiene dos niveles, Principal y Experto, con sus requisitos propios.
Oscar Chávez Arrieta, director de Canales en América Latina, explica: ‘Estamos invirtiendo más que nunca en nuestros socios. Por ello, nuestros canales tendrán acceso a más y mayores recompensas, basadas en las capacidades, el desempeño y el compromiso que cada uno tenga para entregar un valor agregado a sus clientes. Además, gracias al rediseño del programa de canales, los socios expertos que sean elegibles podrán recibir nuevos y mejores beneficios financieros y empresariales’.
Con este nuevo plan las empresas socias podrán aumentar su ganancia potencial en hasta un 20% a través del registro de oportunidades. Este beneficio estará disponible para los canales que, basados en Competencias, logren el nivel de Experto y, a la vez, identifiquen, desarrollen y cierren las mayores oportunidades de ventas en ciertos productos y servicios. Por último también tendrán acceso a bonificaciones de acelerador de crecimiento, y estará disponible para los canales que inviertan para lograr Competencias del nivel Experto y les permitirá tener el potencial de ganar hasta un 8% en bonificación si alcanzan y exceden los objetivos de ventas en licencias nuevas.
